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Ventaja competitiva: ¡Aprende a identificar la ventaja de tu negocio!



El sector inmobiliario está en constante cambio y que lo que hoy es una ventaja competitiva, mañana puede dejar de serlo debido a los cambios coyunturales, sectoriales, económicos o legislativos. Para una empresa, una ventaja competitiva es su capacidad de superar al resto de los competidores en base a ciertos aspectos y/o cualidades que la hacen sobresalir del resto de agencias inmobiliarias. Hay ventajas competitivas pueden surgir de manera externa e interna, y que pueden estar relacionadas con la demanda de los clientes, los precios, los cambios tecnológicos o funcionales, la calidad extra en la gestión de leads, la profesionalidad certificada, la transparencia, entre otros aspectos. Existen cinco fuerzas que influyen en las ventajas competitivas de una empresa: la intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes, la amenaza de entrada de nuevos competidores, la aparición de nuevos productos o servicios, la capacidad del comprador a la hora de negociar en el proceso de compraventa, y la capacidad del proveedor a la hora de negociar en el proceso de compraventa .

Para encontrar tu ventaja competitiva en el sector, debes analizar tu mercado, tu competencia y tus clientes. Una ventaja competitiva es algo que te diferencia y te hace sobresalir de los demás agentes inmobiliarios, ya sea por la calidad de tus servicios, la innovación de tus productos, la satisfacción de tus clientes o la reputación de tu marca. Algunos pasos que puedes seguir para identificar tu ventaja competitiva son:

  • Define tu perfil de cliente ideal: ¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Qué necesidades tienen? ¿Qué valoran más? ¿Qué les motiva a comprar o vender una propiedad?

  • Analiza a tu competencia: ¿Quiénes son tus competidores directos e indirectos? ¿Qué ofrecen? ¿Cómo se comunican? ¿Qué precios tienen? ¿Qué fortalezas y debilidades tienen?

  • Evalúa tu propuesta de valor: ¿Qué beneficios ofreces a tus clientes que no ofrecen los demás? ¿Cómo puedes comunicarlos de forma clara y atractiva? ¿Qué te hace único y diferente?

  • Busca oportunidades y amenazas: ¿Qué tendencias hay en el mercado inmobiliario? ¿Qué demanda hay por ciertos tipos de propiedades o servicios? ¿Qué cambios tecnológicos o legales pueden afectar a tu negocio?

Ajusta tu estrategia: Una vez que hayas identificado tu ventaja competitiva, debes diseñar una estrategia para potenciarla y mantenerla. Esto implica definir tus objetivos, tus acciones, tus recursos y tus indicadores de éxito.

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